{"id":1569,"date":"2018-04-19T13:38:12","date_gmt":"2018-04-19T11:38:12","guid":{"rendered":"http:\/\/opal-net.fr\/actualites\/?p=1569"},"modified":"2018-04-19T13:38:12","modified_gmt":"2018-04-19T11:38:12","slug":"le-crm-pour-les-tpe-et-pme","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gestoo.fr\/actualites\/le-crm-pour-les-tpe-et-pme\/","title":{"rendered":"Le CRM pour les TPE et PME"},"content":{"rendered":"<p>A l\u2019heure de la d\u00e9mat\u00e9rialisation au sein des TPE et PME, le CRM (Customer Relationship Management) ou en fran\u00e7ais GRC (Gestion de Relation Client) devient essentiel \u00e0 la bonne gestion des entreprises.<\/p>\n<p>Le CRM a pour but principal de faciliter les \u00e9changes et la gestion de vos contacts. Il doit permettre de r\u00e9pertorier toutes les informations n\u00e9cessaires avec un acc\u00e8s rapide \u00e0 ces donn\u00e9es.<\/p>\n<p>N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter pour d\u00e9couvrir nos outils de pilotage <a href=\"http:\/\/opal-net.fr\/#contact\">ici<\/a>, nous vous orienterons vers un consultant Opal Network le plus proche de chez vous.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>\u00ab\u00a0Quel CMR\u00a0choisir pour votre entreprise ?<\/strong><\/p>\n<p>Le CRM (Customer Relationship Management) ou en fran\u00e7ais GRC (Gestion de Relation Client) s\u2019impose comme une n\u00e9cessit\u00e9 pour toute entreprise qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019une TPE, une PME, une start-up ou encore une grande entreprise pour se d\u00e9velopper en am\u00e9liorant sa relation client. Mais parmi tous les fournisseurs sur le march\u00e9, quel logiciel CRM choisir\u00a0? On vous \u00e9claire \u00e0 ce sujet\u00a0!<\/p>\n<p><strong>Un CRM qui r\u00e9pond \u00e0 vos besoins<\/strong><\/p>\n<p>Avant tout, le CRM qu\u2019il vous faut est celui qui r\u00e9pond aux besoins de votre entreprise en termes de gestion de relation client. Toutefois, tout bon logiciel doit vous proposer les fonctions de base pour \u00eatre un r\u00e9el appui au quotidien.<\/p>\n<p>Ainsi, il\u00a0doit faciliter la gestion de vos contacts en vous permettant d\u2019y int\u00e9grer toutes les informations n\u00e9cessaires sur ceux-ci et d\u2019y acc\u00e9der facilement. Par ailleurs, il doit vous permettre de visualiser o\u00f9 vous en \u00eates avec chaque client et prospect (prospection, n\u00e9gociation, proposition, perdu, gagn\u00e9\u2026). De nombreuses informations auxquelles vos collaborateurs doivent pouvoir avoir acc\u00e8s \u00e0 tout moment sans obligatoirement \u00eatre au bureau.<\/p>\n<p>Par ailleurs, il est indispensable que ces donn\u00e9es soient mises \u00e0 jour r\u00e9guli\u00e8rement et automatiquement. Il serait regrettable que vous ayez des informations erron\u00e9es lorsque vous \u00eates en rendez-vous client ou que vos collaborateurs ne puissent pas avoir le m\u00eame niveau d\u2019informations. Cela entra\u00eenerait une mauvaise gestion de la relation client et pourrait engendrer une perte de chiffre d\u2019affaires.<\/p>\n<p>D\u2019autres fonctionnalit\u00e9s peuvent \u00eatre ajout\u00e9es \u00e0 celles-ci, \u00e0 vous de faire un point sur vos besoins pour d\u00e9terminer lesquelles vous paraissent indispensables. Il existe \u00e9galement d\u2019autres progiciels comme les ERP et la GED qui sont aussi utiles pour vous aider dans votre gestion de relation client au quotidien.<\/p>\n<p><strong>La s\u00e9curisation des donn\u00e9es<\/strong><\/p>\n<p>Dans votre logiciel\u00a0<a href=\"https:\/\/www.e-deal.com\/un-crm-pour-vos-metiers\/service-client\/?lang=fr\">GRC<\/a>, vous allez entrer de nombreuses informations concernant vos clients comme celles permettant de les identifier (nom, pr\u00e9nom, adresse, num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone, adresse de courrier \u00e9lectronique) mais aussi leur moyen de paiement (relev\u00e9 d\u2019identit\u00e9 bancaire, num\u00e9ro de ch\u00e8que, num\u00e9ro de carte bancaire\u2026) ainsi que leur situation familiale, les r\u00e8glements de factures et la nature des relations commerciales et toute autre information que vous jugerez utile d\u2019y consigner. De par leur nature, une s\u00e9curisation maximale des donn\u00e9es est indispensable. Il serait d\u00e9sagr\u00e9able de vous apercevoir que vos clients ont \u00e9t\u00e9 pirat\u00e9s ou vous-m\u00eame.<\/p>\n<p>La s\u00e9curit\u00e9 doit constituer l\u2019un des \u00e9l\u00e9ments primordiaux dans le choix de votre logiciel. D\u2019ailleurs, pour \u00eatre certain de respecter la loi, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 consulter\u00a0<a href=\"http:\/\/www.gataka.fr\/comment-sassurer-dune-bonne-gestion-de-la-donnee\/\">cette page<\/a>\u00a0qui vous rappelle le cadre r\u00e9glementaire en termes de s\u00e9curit\u00e9 des donn\u00e9es personnelles.<\/p>\n<p><strong>L\u2019ergonomie<\/strong><\/p>\n<p>Pour que votre CRM soit facilement utilisable par vous comme par vos collaborateurs sans n\u00e9cessiter une formation pouss\u00e9e, son ergonomie rev\u00eat un caract\u00e8re important. Tous ne sont pas des pros de l\u2019informatique, s\u2019il est difficile \u00e0 manipuler et peu attractif, beaucoup de vos collaborateurs risquent d\u2019abandonner son utilisation rapidement.<\/p>\n<p>Choisissez un logiciel CRM simple \u00e0 comprendre et dont les commandes se font de mani\u00e8re intuitive. Il doit permettre d&rsquo;acc\u00e9der aux informations facilement et rapidement sans avoir \u00e0 multiplier les manipulations.<\/p>\n<p><strong>Son accessibilit\u00e9<\/strong><\/p>\n<p>Vous ne travaillez pas toujours au bureau et vos collaborateurs non plus, votre CRM doit alors \u00eatre en mesure de s\u2019adapter \u00e0 votre mode de travail et \u00e0 votre mobilit\u00e9. Choisissez alors un logiciel auquel il est possible d\u2019avoir acc\u00e8s depuis un smartphone ou une tablette et qui n\u2019impose pas obligatoirement d\u2019avoir une connexion Wifi.<\/p>\n<p>Vos commerciaux pourront ainsi v\u00e9rifier les donn\u00e9es m\u00eame lorsqu\u2019ils sont en rendez-vous client\u00e8le. R\u00e9pondre \u00e0 la demande du client imm\u00e9diatement est indispensable pour le satisfaire\u00a0!\u00a0\u00bb<\/p>\n<p>Source: digilabs.fr<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A l\u2019heure de la d\u00e9mat\u00e9rialisation au sein des TPE et PME, le CRM (Customer Relationship Management) ou en fran\u00e7ais GRC&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1570,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[17,5,12,10,3,30,16,15,7,23,8,21],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gestoo.fr\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1569"}],"collection":[{"href":"https:\/\/gestoo.fr\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/gestoo.fr\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gestoo.fr\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gestoo.fr\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1569"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/gestoo.fr\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1569\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1573,"href":"https:\/\/gestoo.fr\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1569\/revisions\/1573"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gestoo.fr\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1570"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gestoo.fr\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1569"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/gestoo.fr\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1569"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/gestoo.fr\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1569"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}